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创主:母婴产品如何推广,才能快速立足市场?

2019-12-13 17:02 作者: 来源: 本站 浏览: 174 次 字号:

摘要: 前言:母婴经济市场百花齐放,释放出来的巨大市场潜力与需求让各个母婴品牌的竞争愈发激烈,母婴产品如何推广,才能与大牌抗衡,立足市场,获得自有品牌的忠实消费群体呢?创主营销针对目前的母婴市场给出了基于口碑营销、事件营销、KOL营销这三方面的建议。 随着全...

前言:母婴经济市场百花齐放,释放出来的巨大市场潜力与需求让各个母婴品牌的竞争愈发激烈,母婴产品如何推广,才能与大牌抗衡,立足市场,获得自有品牌的忠实消费群体呢?创主营销针对目前的母婴市场给出了基于口碑营销、事件营销、KOL营销这三方面的建议。

随着全民消费升级及二胎政策的实施,我国母婴市场进入爆发式增长期,2019年市场规模预计突破3.6万亿元。

 

1我国母婴行业市场规模(图片来源:前瞻产业研究院整理)

政策利好、孕育观念改变、消费升级等因素使母婴产品的需求不断扩大,以母婴为核心的消费品类蓬勃发展,婴童食品、婴童服务以及婴童快消品为市场核心消费品;母婴市场释放的巨大潜力,吸引着众多巨头入局,竞争也愈加激烈。

 

图22010-2018年母婴各细分产品市场规模及占比(图片来源:中国产业信息网) 

同时,众多母婴产品推广也面临着不同阶段的瓶颈:

1、市场规模大,推广需创新

随着母婴产品品类、产品技术愈加成熟及创新,满足消费者对产品的使用体验、品质要求、健康等细分个性化需求是各母婴品牌需要,一成不变的产品只会慢慢被更新鲜好玩、更优质的产品所替代。

2、产品迭代快,需运营思维

母婴产品有向迭代创新、高端化方向发展的趋势,以奶粉为例,既有针对过敏体质的水解蛋白奶粉,也有乳制品不耐受的羊奶粉……使得母婴品类矩阵越加丰富和专业化,如何把握市场风向,对产品进行创新和运营,不断吸引消费者关注是众品牌需要思考的。

3、品牌信用背书弱,知名度低

国内母婴品牌知名度低,信用背书弱,大部分是中小品牌为多,高质且高科技含量的产品较少;而消费者更认可国外产品的质量,喜欢购买高知名度的母婴品牌和产品,这对国内母婴品牌来说无疑是一个巨大的挑战。

4、推广流量成本高,效果不明显

消费者日常已经被各类碎片化信息所占据,想要获得消费者关注,就要不断投放各渠道广告做推广,但无论是线上还是线下广告的成本都高居不下,即使投放也没有带来明显的流量效果,很多品牌难以承受,如此循环往复,越来越难让品牌在市场得到曝光。

纵观众多母婴品牌产品在国内的发展,基本被熟知的大品牌占据大部分市场份额,而新国货品牌的崛起也不容小觑,正逐步细分领域抢占市场。

面对如此激烈的母婴市场,母婴产品如何推广,才能获得消费者青睐?

一、多渠道口碑营销,打造声量提名气

消费者在购买母婴产品时,通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑,包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面,基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。

对于母婴品牌来说,推广的基础首先做好网络上的口碑,通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑,长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态、使用体验等帖子或问答,在全网形成广泛的口碑效应,为品牌打造网络声量,增加曝光度和知名度。

 

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二、事件营销,高性价比方式获得高曝光

很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广,配合海外节点,制作海外推广素材;根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主,将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播,同时配合国内打造爆点话题宣传,制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页,以高性价比的方式获得高曝光,增加产品的背书,促进消费者购买,有效实现转化。

 

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三、社交KOL传播,深度种草消费者

KOL/网红合作推广是当前风口之一,通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作,借助KOL/网红的影响力和带货能力,以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌,为品牌产品获得高流量引流,促进粉丝消费购买,提升销售转化。

 

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不管是做哪种推广形式,每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果,甚至更高,实现销售转化,达到品效合一的效果。

创主营销认为,母婴品牌想要达到品效合一,对于目前所处阶段必须有着清晰的认识,爆款的产生并非一蹴而就,如何运用合适的渠道和形式来做推广至关重要,不同的阶段选择不同的推广形式是为母婴品牌做锦上添花,产品质量够硬才是母婴品牌能够立足市场的根本。